No início de 2021, o novo diretor executivo da FanDuel descrito a corrida para obter uma fatia do mercado de apostas esportivas dos EUA como insustentável e projetado que provavelmente resultará em falhas dos operadores de jogos de azar.

De acordo com Amy Howe, que foi oficialmente nomeada CEO da operadora de apostas esportivas e esportes diários dos EUA no início de outubro, o mercado de apostas esportivas do país acabaria por se estabelecer com alguns concorrentes importantes . Em entrevista ao O Financial Times , A Sra. Howe impressionou que, em sua opinião, havia muitas empresas competindo para sustentar o atual nível de gastos sem mercado.

Nos últimos anos após a decisão da Suprema Corte dos EUA para legalizar as apostas esportivas no país e permitir que os estados indivíduos decidam se adicionar ou não a nova forma de jogo ao seu mercado legal, a competição para atrair e reter novos apostadores levou os operadores de jogos a começar a investir milhões de dólares para promover seus serviços por meio de campanhas publicitárias , especialmente em torno de grandes eventos esportivos, além de oferecer aos clientes em potencial bônus especiais e ofertas promocionais.

Tudo isso, segundo alguns especialistas, está criando uma bolha que está lentamente, mas seguramente ficando pronto para estourar , principalmente em estados onde há muitas empresas competindo por uma fatia maior do mercado de apostas esportivas. Desde que a Suprema Corte dos EUA deu um golpe a retenção federal de apostas esportivas , a nova forma de jogo foi oficialmente legalizada em mais de 20 estados do país.

Soluções tecnológicas inovadoras e forte base de clientes são cruciais para uma consolidação no mercado de apostas esportivas

Além da crescente competição por uma fatia maior do mercado de apostas esportivas, o setor em escala global está no meio de outra grande onda de consolidação – uma tendência que os analistas não espere desacelerar tão cedo . Segundo alguns especialistas, a atividade de fusões e aquisições no setor de jogos de azar em todo o mundo continuará robusta a longo prazo.

Uma recente onda de consolidação em todo o setor ocorre em um momento em que a rápida expansão do setor de apostas esportivas dos EUA já havia começado após anos de contenção. Atualmente, as empresas que oferecem serviços de apostas esportivas estão se esforçando mais para fazer com que suas plataformas alcancem mais clientes o mais cedo possível , enquanto o mercado de apostas esportivas dos EUA ainda é recente e muitos dos desenvolvimentos tecnológicos ainda são inovadores, e o risco de ficar para trás é relativamente baixo.

Sem dúvida, um dos principais impulsionadores do ritmo acelerado da já mencionada onda de consolidação por meio de fusões e aquisições é a necessidade das operadoras de jogos de azar de se manterem à frente da concorrência do ponto de vista tecnológica. A maioria das fusões e aquisições recentes no setor de apostas esportivas está sendo realizada para que as empresas tenham uma chance para acessar e adotar a mais nova tecnologia em seu portfólio .

De acordo com a ex-presidente do Conselho de Controle de Jogos de Nevada, Becky Harris, a tecnologia provavelmente seria o que realmente faria uma grande diferença no setor, já que a indústria de apostas esportivas se move para um novo capítulo de sua existência. Empresas que possuem suas próprias soluções de tecnologia são reconhecidos tendo uma vantagem significativa sobre os que não o fazem.

À medida que mais estados dos EUA se movem para legalizar as apostas esportivas, pois as empresas estão competindo avidamente para obter uma maior participação no mercado , com muitos deles consolidando seus esforços na rivalidade, com bancos de dados de clientes combinados também dando a eles a vantagem de que precisam para ficar à frente de seus concorrentes.

Alguns analistas notaram que o negócio de apostas esportivas pode ser um negócio lucrativo, mas é definitivamente não é um negócio de alta margem . De acordo com alguns especialistas, construir uma base forte de clientes é crucial para ter sucesso neste setor porque as apostas esportivas são consideradas um negócio escalável em termos de geração de receita .

FanDuel e DraftKings Permanecer como os dois principais concorrentes na indústria de apostas esportivas dos EUA

Conforme mencionado acima, os maiores jogadores do mercado de apostas esportivas dos EUA têm investido muito para popularizar seus serviços entre clientes em potencial e expandir sua base de clientes nos últimos anos.

Por exemplo, o gigante de apostas esportivas e esportes de fantasia diários dos EUA FanDuelo gasto quase R$ 300 milhões em marketing nos primeiros seis meses do ano . Como a própria empresa revelou, desde que foi adquirida pelo conglomerado irlandês de apostas e apostas Flutter Entretenimento em 2018, conto com investimentos em marketing estimados em mais de R$ 1 bilhão. Além disso, a Flutter Entertainment teve que esperar ver o negócio FanDuel lucrativo em 2023, com os resultados da empresa dependendo da velocidade com que os estados dos EUA legalizam e regulam as apostas esportivas. O conglomerado irlandês de jogos de azar também revelou que espera que o mercado de suas marcas ultrapasse R$ 20 bilhões em receitas até 2025.

Um dos maiores rivais do FanDuel – DraftKings – revelou que suas despesas com vendas e marketing em 2020 totalizaram quase meio bilhão de dólares .

Por enquanto, os relatam que FanDuel tende a liderar o mercado na maioria dos estados que já legalizaram as apostas esportivas, enquanto DraftKings continua em segundo lugar , mas a lacuna entre os dois é bastante estreita. O joint venture da gigante americana de cassinos MGM Resorts e da operadora de jogos de azar do Reino Unido Entain – BetMGM – é outro grande rival que cada vez mais disputa o segundo lugar em termos de participação no mercado de apostas esportivas.

Como a Sra. Howe revelou em uma entrevista para O Financial Times , FanDuel tinha aproximadamente 1,5 milhão de usuários ativos no último trimestre no momento da entrevista, com a empresa claramente se beneficiando da experiência e dos ativos de sua convidada, a Flutter Entertainment. O recém-nomeado CEO da empresa de apostas esportivas e esportes diários de fantasia dos EUA também acrescentou que o FanDuel provavelmente gerar receita entre R$ 1,8 bilhão e R$ 2 bilhões até o final de 2021, o que o tornaria o líder absoluto no setor de apostas esportivas dos EUA.